外贸口语一点就通：贸易伙伴（MP3音频+中英对照）

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本专题系列通过专业、标准的外贸业务流程来学习必备的外贸英语口语,可瞬间拉近您与同事、领导、客户的距离。

外贸口语一点就通（MP3音频+中英字幕）: 贸易伙伴

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能言善辩
△Do you think it's necessary to do export market research before exporting? 你认为出口以前进行市场调查有必要吗？

▲Yes, I think so. 是的，我认为有必要。
▲I share the same view with you. 我与你有同感。
▲Of course! 当然了！
▲Actually, it must be done. 事实上，这是必须做的。

○What's the function of international market research? 国际市场调研的作用是什么？

●The single most important cause for failure in international business is insufficientpreparation and information. 在国际贸易中唯一失利的重要原因是不充分的准备和信息。
●International market research permits the firms to take into account different environments,attitudes, and market conditions. 市场调研能使公司考虑不同的环境、态度和市场条件。
●With the development of the Internet, this research has become less complicated. 随着因特网的发展，这种调研已经变得不那么复杂。
●The search for information must always begin with an object. 进行信息方面的调研首先要有一个目标。

◆How to select a market? 怎样选择市场？
◇The exporter starts with the whole world, and with the crude statistical selection device. 出口商开始时选择的范围是整个世界，用的是未经分析的统计选择方法。
◇After he narrows down his search he looks more closely at the details. 他缩小调查范围以后，就会对细节更加注意。
◇When selecting a target market, you should concentrate on one or two markets to start with. 选择目标市场时，首先应该集中在一两个市场上。
◇Do not overlook the smaller, less obvious, perhaps less competitive markets. 不要忽略了较小的、不太明显的、竞争可能不太大的市场。

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The importance of the export research 出口研究的重要性
A: The environment varies greatly because of differences in language, customs andtraditions.
B: Yes. This gap can be filled by export market research before exporting.
A: But the importance of the export research is often neglected by the manages.
B: That's right. They do not appreciate its value and consider it to be a luxury.
A: Therefore, when enterprises are spending a lot of money in trying to penetrate a newmarket, they should research whether their products can be sold at high enough a price and ina satisfactory amount.
B: Exactly.

重点讲解：
Vary vi. 变化，不同
Appreciate vt. 认识
Penetrate vt. 穿透，渗透
“This gap can be filled.”的意思是“差距可以消除。” 例如：The generation gap can be filled bycommunication. 代沟可以通过交流消除。

汉语译文：

A: 由于语言、习惯和传统的不同，出口环境也会有很大的差别。
B: 是啊，出口前对出口市场的研究从某种程度上可以弥补这种差异。
A: 但是出口研究的重要性经常被某些公司的经理所忽视。
B: 没错。他们认识不到出口研究的重要性，认为它是一种不必要的奢侈。
A: 所以企业在花很多钱企图打开一个新市场时，也应该去调研他们的产品是否能以足够高的价格卖出令人满意的数量。
B: 你说得太对了！

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Research content 调研内容
A: What problems will exporters face in moving tothe foreign market?
B: An exporter needs to know the socialcharacteristics of people he is dealing with.
A: Like what?
B: What do they like or dislike, what languages dothey speak, what religions do they follow?
A: Reasonable.
B: Especially he needs to know their behavior, theirhabits, their way of life and the things they are usedto.
A: Sometimes people in different countries, or even in different parts of the same country, havevarying outlooks because of the tribe and culture.

重点讲解：
Foreign market 国外市场
Reasonable 有道理的
Especially 特别，尤其
"move to"是“转向”的意思。例如：He moves to the IT industry. 他转向了IT行业。
"follow the religion"是“信奉宗教”的意思。例如：He follows Buddhism. 他信奉佛教。

汉语译文：

A: 在转向国外市场时，出口商会面临哪些问题？
B: 一个出口商需要知道与他做生意人群的社会特性。
A: 比如说？
B: 他们喜欢什么，不喜欢什么，他们讲什么语言，他们信奉什么宗教？
A: 有道理。
B: 特别需要知道他们的行为、他们的习惯、他们的生活方式，以及他们所习惯的事物。
A: 有时候不同国家的人，或者是同一个国家不同地区的人由于种族、文化等原因，而有着不同的见解。

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Business opportunities 合作机会
A: Hello, this is Tian Hua's office. Can I help you?
B: Hello, could you speak to the export manage,please?
A: Speaking.
B: This is Joey from Mary trading company. I learnthat you are the leading export of cloth by Huameicompany.
A: That's right. What can I do for you?
B: We are interested in cloth made in China. Theclothes are sold very well here. We are a biglocation supplier for the northeast market here. I'm thinking that we'll have some businessopportunities.

重点讲解：
1. Location 场所，位置
2. Supplier 供应商
3. Opportunity 机会
4. "Could I speak to the export manager, please?" 是“我可以和出口经理通话吗？”的意思。 "Could Ispeak to... ?" 意为“我能与......通话吗？” 例如：Could I speak to Mary? 我可以和玛丽通话吗？

汉语译文：
A: 你好，这是田华的办公室。需要我帮忙吗？
B: 你好，我可以和出口经理通话吗？
A: 请讲。
B: 我是玛丽贸易公司的乔伊。我们通过华美公司了解到贵公司是中国服装业的领头公司。
A: 是的。我能帮你什么吗？
B: 我们对中国制造的服装感兴趣。在这里制作的服装卖得很好。我们是面向东北市场的一个本地供应商。我想我们之间有许多合作机会。